КАК МСП НЕ ПОТЕРЯТЬ B2B-КОНТРАКТЫ В 2026 ГОДУ: УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ И ESG-ТРЕБОВАНИЯ В ЗАКУПКАХ

 

Крупный бизнес все чаще предъявляет ESG-требования к своим поставщикам и подрядчикам, включая малые и средние предприятия (МСП).  Компании задумываются о внедрении мер против контрагентов, не выполняющих  требования

22 января 2026

 

Проведенные НИФИ Минфина России в 2025 году исследования¹ говорят о том, что тема ответственных цепочек поставок (ОЦП) стала более существенной для российских компаний. Данная тенденция соответствует и общемировым трендам²: крупный бизнес все чаще предпочитает работать с ответственными компаниями, учитывающими в своей деятельности и продуктах вопросы устойчивого развития и ESG. 49% заказчиков уже отдают предпочтение работе с ответственными поставщиками, к 2028 году доля таких заказчиков составит почти 70%.  

 

Все компании в той или иной степени влияют на общество и окружающую среду. Данное влияние осуществляется и через цепочки поставок: закупки, снабжение, производство, а также сбыт товаров и предоставление услуг. 

 

Компании различных секторов: от металлургии и химической отрасли до ритейла и целлюлозно-бумажной промышленности заинтересованы в ответственных цепочках поставок и оказывают влияние на поставщиков и подрядчиков через покупательную способность и отбор поставщиков. Все больше российских компаний задумываются о внедрении мер против контрагентов, не выполняющих ESG-требования.

 

Какие выгоды ОЦП предоставляют крупному бизнесу?

 

- Управление рисками и прозрачность: затраты, нарушение сроков, качество и безопасность, репутация компании;  

- Создание ценности: настройка бизнес-процессов, долгосрочное планирование, эффективное использование ресурсов, снижение образования отходов, снижение затрат, укрепление позиции на рынке, проактивный комплаенс;

- Выгоды для покупателей и иных заинтересованных сторон: товары с улучшенными экологическими характеристиками, более качественные и безопасные продукты, инновации в области упаковки и дизайна продукции.

 

Участие в ОЦП создает преимущества и для МСП:

 

- Укрепление деловой репутации: формирование имиджа надежного и ответственного партнера, улучшение отношений с местными сообществами и властями；

- Снижение регуляторных рисков: своевременная адаптация к изменениям экологических и социальных стандартов; минимизация рисков штрафов и ограничения деятельности;

- Конкурентные преимущества: диверсификация рисков за счет ответственного управления цепочками поставок, участие в тендерах и госзакупках с ESG-требованиями.

 

Какие источники могут дать МСП общую картину требований в рамках ОЦП со стороны заказчиков?

 

- Отчеты и стратегии компаний по устойчивому развитию. Данные  документы могут стать ориентиром по взаимоотношению с контрагентами в части ESG;

- Кодексы поведения и деловой этики;

- Руководства, политики и стандарты компаний (качество, охрана окружающей среды, антикоррупционная политика);

- Типовые формы контрактов;

- Закупочные документы.

 

Также полезными источниками могут быть:

 

- ЭКГ-рейтинг как потенциальный инструмент для оценки контрагентов;

- Методические рекомендации по проведению ESG-оценки поставщиков Национального ESG-Альянса.

 

Примером работы с поставщиками в рамках ОЦП может служить, например, анкета самооценки поставщиков от X5 Group. Инструмент позволяет бизнес-партнёрам оценить зрелость своих практик в области устойчивого развития, определить точки роста и повысить эффективность операционной деятельности. 

 

¹«ESG в управлении цепочками поставок». НИФИ Минфина России, 2025

² The Visionary CEO’s Guide to Sustainability. The Power of Pragmatism. Bain&Company, 2025